Las Patentes NO se venden. ¡ Se compran!
Hola Amigo:
Esta semana le dije a un potencial cliente: “Paco, las Patentes No se Venden. Se compran”
Me miró con cara rara y… ¡chupito!
Como no estoy seguro de que Paco me entendiera, como cada domingo, espero que lea este mensaje
Amigo, lo cierto es que la frase me la he traído del sector de las inversiones privadas, creo que ya te había contado que venimos de allí.
Durante la última década, invertimos en más de 30 empresas innovadoras.
El objetivo estaba claro, ganar dinero cuando se vendieran las empresas a un valor muy superior al de nuestra entrada.
¡Ya te lo puedes imaginar!
La vida o muerte dependía de si se vendía o no cada empresa participada.
En ese “juego” aprendí que poner una empresa en venta, era un suicidio económico en la mayoría de los casos.
La clave estaba en ser comprados, parece lo mismo, pero hay varios cientos de miles de euros de diferencia.
A base de hostias, aprendimos que las empresas no se vendían, sino qué tenían que hacer todos los deberes de forma excelente, para llamar la atención y ser compradas.
Si quieres vender tu coche viejo, probablemente no se te ocurra pedir más de 2000 €, pero si es alguien que se enamora…..
Parece un trabalenguas, pero es una verdad como una casa.
¡Sorpresa! Este principio tan básico, lo olvidamos en el mundo de los inventores.
Pero amigo, de verdad crees que por 5000€ alguien va a registrar tu gran idea y además va a vender esa patente.
¡Por dios!
Lo cierto es que el camino es tan largo como el que tuvimos que aprender durante 10 años.
Para que la venta de tu patente sea una opción real, no puedes dejarte ningún deber en el tintero:
Paso 0: Sueña con tus potenciales compradores. ¡No se te ocurra molestarles hasta el paso 7.
Paso 1: Demuestra que tu invento funciona, incluso antes de patentarlo, evita pagar por papel mojado.
Paso 3: Recuerda que las patentes, una vez presentadas, no se modifican. Por tanto, confía en tu instinto e ingenio, pero no menosprecies lo que un equipo especializado puede aportar a tu solución. Así, no solo registrarás un invento, sino que protegerás la mejor versión del mismo. Esto es lo que hacemos en Let´s Prototype.
Paso 4: Estudia los antecedentes de tu invento, detecta tendencias del mercado y evalúa la estrategia de los potenciales compradores que conviven y tienen éxito en el mercado.
Paso 5: Selecciona la mejor estrategia para proteger tu invento. El Modelo de Utilidad es una gran fórmula, pero no siempre es la mejor. Apóyate en profesionales y protege tu invento. Si lo hiciste antes… ¡Puede ser un error!
Paso 6: Invierte tiempo y dinero en el estudio de la transición del prototipo al producto final industrializable.
Paso 7: Desarrolla un plan en base a argumentos de negocio que encajen en tus potenciales compradores.
Pon en marcha las acciones para que vean “casualmente tu invento” y comienza las negociaciones. Preferiblemente, acompañado de profesionales con experiencia contrastable en este tipo de negocios.
Querido amigo, te recuerdo que en Let´s Prototype solo acompañamos en procesos comerciales y de venta de patentes, a aquellos clientes con los que hemos trabajado en todo el proceso. Si no es así, preferimos mantenernos al margen 😉
Recuerda…Con estos consejos, no pretendo venderte nada.
Solo cumplo con mi compromiso de apoyar a nuestra comunidad de inventores. De la que tú, formas parte.
Un abrazo
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Director de Negocio - Asesor de Inventores en Let´s Prototype
Erick Remedios ha estado vinculado al emprendimiento y puesta en marcha de proyectos innovadores y lanzamiento de inventos durante más de una década. Sus inicios en el sector del emprendimiento tuvieron lugar como Director de Gestión de Proyectos en la red de Inversores Privados, Business In Fact, S.A. club de inversores privados especializado en inversiones de alto riesgo que terminó gestionando como Director General durante al menos 5 años.
Como director de la red de Inversores Privados especializada en proyectos innovadores en fase de puesta en marcha, Erick Remedios intervino en más de 40 operaciones de inversión, siendo sus principales funciones: el asesoramiento de los emprendedores e inventores, así como de los inversores privados interesados en invertir en tales proyectos.
Erick Remedios ha sido una de las figuras influyentes en el desarrollo del ecosistema de emprendedores e inversores privados en España. Desde el año 2012 ha participado en numerosos foros de inversión privada, ha asesorado proyectos emprendedores como miembro de sus Consejos de Administración y ha participado como docente en numerosas Universidades Públicas y privadas, centros públicos especializados en el emprendimiento así como en escuelas de negocio líderes internacionalmente, como es el caso de It Aérea Business School, donde lidera la gestión del Módulo de Diseño de Modelos de Negocio para emprendedores, en su mayoría, graduados de Ingeniería Aeroespacial.
Centros especializados en Emprendimiento y lanzamiento de proyectos Innovadores donde ha participado Erick Remedios:
- Dirección del Programa - Sanse Emprende
del Ayuntamiento de San Sebastián de los Reyes, Madrid.
- Dirección del Programa Espoban – Diputación de Córdoba y Centro Europeo de Innovación de empresas. Formación de emprendedores e inventores y preparación de los mismos para captar capital a través de inversores privados.
- Ponente en Materia de lanzamientos de proyectos innovadores en Universidades como: Pablo Olavide, Universidad de Sevilla , Universidad de Málaga, Universidad de Cádiz, Universidad de Huelva, Universidad de Almería, Universidad de Jaen, Universidad de Granada.
- Dirección del Módulo de emprendimiento – IT Aérea Business School.
- ENyD Escuela de Negocios y Dirección: Profesor y conferenciante del área de Emprendimiento e Inversión Privada.
- Avanza Castellón - Mentor de emprendedores e inventores en programa de la Diputación de Castellón.
- Ávila Emprende – Programa del Ayuntamiento de Ávila. Mentor de emprendedores en procesos de venta y desarrollo de productos.
- Aula UGR- Profesor de emprendimiento y gestión de lanzamiento de proyectos innovadores en programas orientados a la formación de profesores de la Universidad de Granada.
- Master Up - Profesor de emprendimiento y gestión de inversión en el Master Oficial para emprendedores de la Universidad de Cadiz.
A la vez, numerosas empresas han fichado a Erick Remedios como asesor y miembro de su Consejo de Administración, empresas en las que, además, el Sr. Remedios ha actuado como representante de los inversores privados que han depositado su confianza y recursos económicos, entre ellas:
Tu Fabrica de Eventos
Baby Radio
Graffos
Neurobia Reseach
HitsBook
Bit Credit
Glelemo
Actualmente, el Sr. Remedios, dirige la expansión internacional de Let´s Prototype en Estados Unidos, a la vez que asesora a inventores en procesos de puesta en marcha de proyectos relacionados con elementos Hardware o Software innovadores, tanto en materia de diseño de productos, especialidad de Let´s Prototype, como en materia de diseño de estrategias de venta de inventos y patentes.
Entrevistas al Sr. Remedios y publicaciones de su autoría en Medios:
Escuela de negocios y dirección de empresas: https://www.youtube.com/watch?v=ch3nRTFvxhw
Diputación de Córdoba. Formación para Inversores.
https://www.youtube.com/watch?v=Cj2fvxkD-zI
Televisión Española - Programa Emprende
https://www.youtube.com/watch?v=vZRi98CE20M
TV2 - Televisión Española
https://www.youtube.com/watch?v=ms22bxyllKc
Universidad de Cadiz: Artículo para Inventores
https://emprendedores.uca.es/lean-prototyping-el-puente-entre-el-concepto-el-prototipo-y-las-patentes/
Universidad de Granada: Artículo para Inventores
https://ugremprendedora.ugr.es/6-tips-para-convertir-tu-idea-o-concepto-en-prototipo-lean-prototyping/
Como director de la red de Inversores Privados especializada en proyectos innovadores en fase de puesta en marcha, Erick Remedios intervino en más de 40 operaciones de inversión, siendo sus principales funciones: el asesoramiento de los emprendedores e inventores, así como de los inversores privados interesados en invertir en tales proyectos.
Erick Remedios ha sido una de las figuras influyentes en el desarrollo del ecosistema de emprendedores e inversores privados en España. Desde el año 2012 ha participado en numerosos foros de inversión privada, ha asesorado proyectos emprendedores como miembro de sus Consejos de Administración y ha participado como docente en numerosas Universidades Públicas y privadas, centros públicos especializados en el emprendimiento así como en escuelas de negocio líderes internacionalmente, como es el caso de It Aérea Business School, donde lidera la gestión del Módulo de Diseño de Modelos de Negocio para emprendedores, en su mayoría, graduados de Ingeniería Aeroespacial.
Centros especializados en Emprendimiento y lanzamiento de proyectos Innovadores donde ha participado Erick Remedios:
- Dirección del Programa - Sanse Emprende
del Ayuntamiento de San Sebastián de los Reyes, Madrid.
- Dirección del Programa Espoban – Diputación de Córdoba y Centro Europeo de Innovación de empresas. Formación de emprendedores e inventores y preparación de los mismos para captar capital a través de inversores privados.
- Ponente en Materia de lanzamientos de proyectos innovadores en Universidades como: Pablo Olavide, Universidad de Sevilla , Universidad de Málaga, Universidad de Cádiz, Universidad de Huelva, Universidad de Almería, Universidad de Jaen, Universidad de Granada.
- Dirección del Módulo de emprendimiento – IT Aérea Business School.
- ENyD Escuela de Negocios y Dirección: Profesor y conferenciante del área de Emprendimiento e Inversión Privada.
- Avanza Castellón - Mentor de emprendedores e inventores en programa de la Diputación de Castellón.
- Ávila Emprende – Programa del Ayuntamiento de Ávila. Mentor de emprendedores en procesos de venta y desarrollo de productos.
- Aula UGR- Profesor de emprendimiento y gestión de lanzamiento de proyectos innovadores en programas orientados a la formación de profesores de la Universidad de Granada.
- Master Up - Profesor de emprendimiento y gestión de inversión en el Master Oficial para emprendedores de la Universidad de Cadiz.
A la vez, numerosas empresas han fichado a Erick Remedios como asesor y miembro de su Consejo de Administración, empresas en las que, además, el Sr. Remedios ha actuado como representante de los inversores privados que han depositado su confianza y recursos económicos, entre ellas:
Tu Fabrica de Eventos
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Graffos
Neurobia Reseach
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Glelemo
Actualmente, el Sr. Remedios, dirige la expansión internacional de Let´s Prototype en Estados Unidos, a la vez que asesora a inventores en procesos de puesta en marcha de proyectos relacionados con elementos Hardware o Software innovadores, tanto en materia de diseño de productos, especialidad de Let´s Prototype, como en materia de diseño de estrategias de venta de inventos y patentes.
Entrevistas al Sr. Remedios y publicaciones de su autoría en Medios:
Escuela de negocios y dirección de empresas: https://www.youtube.com/watch?v=ch3nRTFvxhw
Diputación de Córdoba. Formación para Inversores.
https://www.youtube.com/watch?v=Cj2fvxkD-zI
Televisión Española - Programa Emprende
https://www.youtube.com/watch?v=vZRi98CE20M
TV2 - Televisión Española
https://www.youtube.com/watch?v=ms22bxyllKc
Universidad de Cadiz: Artículo para Inventores
https://emprendedores.uca.es/lean-prototyping-el-puente-entre-el-concepto-el-prototipo-y-las-patentes/
Universidad de Granada: Artículo para Inventores
https://ugremprendedora.ugr.es/6-tips-para-convertir-tu-idea-o-concepto-en-prototipo-lean-prototyping/
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