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How to obtain funding to launch a product to the market?
Launching a product into the market is a significant challenge that should be seen as a relay race, not a marathon. Inventors, entrepreneurs, it is crucial to understand that the value of what we are building will grow as we dilute the risks associated with the product creation process and validate the business model.
In the words of our Business Development Advisor, Erick Remedios, the lack of economic resources is absolutely normal in the majority of individual clients who intend to launch a product into the market and contact Let's Prototype. Therefore, this situation should not be a limiting or frustrating factor for inventors or entrepreneurs
However, the lack of resources exposes you to a situation where you must prioritize investments that add the most value to the development of your project. In this post, we aim to provide all the necessary basic information to help you launch a product into the market with the highest probability of success.
The Relationship between Risk and Required Profitability for launching a product to the market.
Launching a product into the market requires, without a doubt, the design of a strategy. This strategy, to a large extent, will be conditioned by an investment plan that, in turn, necessitates understanding the relationship between Risk and Required Profitability.
Before delving into their relationship, let's define both terms:
Risk: When it comes to the investment strategy for launching a product into the market, we can understand that risk refers to the possibility that the actual results obtained from the investment may differ from the expected results by investors or the inventors and entrepreneurs themselves. Undoubtedly, there is an inevitable premise – the perceived risk by inventors will be much lower than the perceived risk by potential investors. The latter group evaluates not only the product's potential but also the quality of the idea and how well the product patent is executed. Instead, they focus on the real possibility of multiplying their money.
Rentabilidad Exigible: This term is synonymous with terms you've likely heard, such as the rate of return or return on investment. Required profitability is the added value or minimum return that the investor expects from the operation where they have chosen to invest their money.
Taking into account both concepts, you probably already sense that, as the assumable risk increases, the required profitability demanded by investors will also be substantially higher.
The IDEA phase in the process of launching a product into the market is a bag full of risk.
¡Así como lo lees! La idea en sí, no vale nada y por tanto no es atractiva para los inversores. Quienes, en una etapa tan temprana, sólo pueden percibir incertidumbre y riesgo.
Algunos de los elementos que maximizan el riesgo apreciado por los inversores a la hora de lanzar un nuevo producto al mercado, son:
Funcionamiento del producto: Riesgos asociados a la tecnología del producto. Al no ver un your working prototype con aspecto de producto final, es muy difícil apreciar y valorar la viabilidad técnica del producto.
Aceptación por parte de los clientes: Se trata de los primeros indicaciones que, de forma cuantitativa, permiten demostrar que existe una respuesta positiva por parte de los clientes sobre la propuesta de valor que se le aporta a los clientes con este producto que pretendemos lanzar al mercado.
Capacidad de ser industrializado: Un prototype que esté demasiado lejos del proceso de industrialización, tiene un altísimo riesgo de convertirse en un “florero”. Por esta razón, es importante que en el proceso de prototipado del producto, confluyen todas las disciplinas técnicas en el mismo laboratorio de fabricación de inventos, de forma que el resultado sea un prototipo con sentido, actualizado, que respete principios básicos de la industria, de forma que, el proceso de adaptación pueda ser lo más ligero posible.
Viabilidad económica: Es una clave que suele depender del criterio o no que se haya tenido en cuenta en la etapa de diseño y fabricación del prototipo, antes de lanzar un producto al mercado. Las buenas prácticas suelen confluir en un prototipo que cuenta con componentes actualizados, democratizados y con precios que permiten la conformación industrial de un producto con altas probabilidades de ser rentable.
Capacidad de venta: encontrar los canales adecuados para que el producto tenga éxito en el mercado, es otro de los elementos que despiertan incertidumbre. No es cierto que todos los productos se venden por Amazon sin hacer demasiado esfuerzo. Requiere conocimiento, constancia y trabajo duro. De la misma forma, si el objetivo del modelo de negocio es vender una patente o negociar el derecho de exploración de la patente, también requerirá experiencia en el proceso de identificación de las oportunidades y habilidades especiales en el proceso de valoración y negociación.
Posibilidad de protección legal: La capacidad real que tiene el producto a lanzar, de ser patentado, el método de protección legal que se elija, el impacto en mercados de este método de protección así como la robustez de las reivindicaciones de innovación, son algunos de los temas que tendrá muy en cuenta el inversor y que, percibirá como un elemento de riesgo hasta que no se consiga.
Todos y cada uno de los puntos antes mencionados (entre otros) son elementos que suman riesgo en la fase IDEA. Por tanto, el valor del negocio que tenemos o pretendemos crear es tan bajo en tal etapa, que conseguir inversión tan temprano, sería contraproducente.
Los inversores en la fase idea perciben un riesgo tan elevado, que su rentabilidad exigible también estará cerca de las nubes. Por esta razón, tendremos que dar la mayor parte del % de un negocio que aún no ha empezado. Nos veremos diluidos en una etapa tan temprana, que deja de ser interesante para ti como inventor y por tanto, tampoco interesa a los inversores.
Hitos que debemos cumplir para lanzar un producto al mercado.
Volviendo al inicio, lanzar un producto al mercado no es una carrera de fondo, sino una carrera de relevo que está condicionada por hitos. Hitos que, a medida que se van consiguiendo elevan el VALOR del negocio y disminuyen el RIESGO y a su vez la RENTABILIDAD EXIGIBLE, por tanto, mientras más retrasemos la entrada de capital privado, más interesante será para el inventor, porque dará menos % del negocio por más dinero captado.
Fase IDEA: El inventor ha identificado una necesidad no resuelta de forma satisfactoria y a su vez, ha pensado en una forma eficiente de resolverlo a través de un nuevo producto. Esta es la situación ideal, porque te confieso que en muchas ocasiones solo se tiene la idea y se ha pensado poco o nada, sobre las necesidades reales del cliente.
Fase OPORTUNIDAD: La oportunidad es la etapa donde se persigue como objetivo demostrar, de forma cuantitativa, que, al contar y explicar el producto a potenciales beneficiarios (aunque el producto no exista) ven clara oportunidad de sacarlo adelante.
Fase PROTOTIPO: Teniendo en cuenta el feedback anterior, se diseña y fabrica un prototipo del producto. El prototipo persigue varios objetivos; despejar las dudas sobre las cuestiones técnicas, permitir un primer acercamiento de potenciales interesados, definir nuevas mejoras que se llevarán a cabo en procesos posteriores, cuidar formas para llegar a la industria, en el futuro, con un producto mucho más cercano.
Fase PATENTE: Presentación del método de protección legal idóneo para maximizar el valor del proyecto. Cuanto más mercados y más interesantes sean los mismos, más valor tendrá. Por supuesto, también influye el nivel de precisión de la patente, tener una memoria demasiado abierta o ambigua, puede considerarse una patente de poca utilidad y ser despreciada por los inversores.
Fase SERIES CORTAS: Se trata del período donde se comienzan las aproximaciones comerciales. En este proceso se reproducen unidades del prototipo con técnicas artesanales. De esta forma, se evita desperdiciar las inversiones en industrialización, en casos donde el comportamiento de los clientes obligue a realizar cambios sustanciales.
Fase INDUSTRIALIZACIÓN: Etapa donde se eligen las técnicas y métodos de fabricación que reproducirá el producto en grandes series. Este proceso puede ser más o menos engorroso, caro y lento en función de la calidad con la que se haya trabajando en la etapa de prototipado.
Conociendo con total claridad los pasos o principales hitos a conseguir para convertir una idea en un producto y posteriormente en un modelo de negocio rentable, así como las ventajas y desventajas que representa el “momento” en el proceso de captación de financiación, es fundamental conocer las fuentes de financiación más frecuentes en estas etapas, sus ventajas y desventajas, información que encontrarás en el próximo post.
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