Inventos Inútiles Vs Oportunidades de negocio.
Hola Amigo, ya se que te ha llamado la atención el término «inventos inútiles«
Tal y como me comprometí, el domingo pasado, hoy te desvelaré el método que utilizamos para mejorar los inventos de los inventores con los que trabajamos.
Ah! ¿No lo sabías?
¡ Pués SÍ! Además de fabricar prototipos, aportamos ideas durante el proceso de fabricación del invento.
El 100% de las ideas, persiguen alguno de estos objetivos:
- Conseguir mejoras que redunden en ahorro de costes en el futuro inmediato del proyecto.
- Conseguir mejoras que acerquen el producto a sus potenciales clientes.
Pero NO, no voy a venderte “mi libro”.
Si quieres saber más sobre esto, escríbeme en privado.
Yo he conocido dos tipos de inventores:
Los que aplican el método de forma tal, que llegan a conclusiones de mejora muy útiles para sus inventos.
Los que siguen sin comprender, qué el invento, además de para fardar, tiene que ser útil para los clientes.
Y eso, querido amigo, es lo que diferencia un Invento Inútil de una oportunidad de negocio.
Vamos con el método, estoy seguro que lo aprovecharás desde hoy.
Paso 1
Lo primero que debes hacer, es pensar en los clientes para los que has pensado tu invento.
Ponle cara, ojos y dientes, piensa en ellos y reflexiona sobre cuánto les conoces realmente.
¡Ah! amigo, que, pasa si el usuario de tu invento eres tú mismo?
OJO, en ese caso, debes encontrar otros que compartan tu problema.
Quiero que sepas todo sobre tus clientes:
Cómo toman las decisiones
En qué se gastan el dinero
Qué alternativas a tu producto tienen, por rudimentarias que sean, todo aporta.
Una vez que les tienes totalmente identificado, nos vamos al…
Paso 2
Pilla folio y un boli.
¿Ya lo tienes?
¡Sí! Vamos a hacer el ejercicio ahora.
Divide el folio en tres columnas.
Izquierda – Problemas
Centro – Sorpresas
Derecha: Frustraciones
OJO, esto no tiene nada que ver con política
Es lo que escribiremos en cada columna en cada columna.
Comencemos por la izquierda. (Problemas)
En esta columna, quiero que enumeres los principales problemas que consideras tienen tus clientes.
No solo los que tu vas a resolver. Todos es todos…
Por ejemplo, si tu cliente fuera Prototécnica (Laboratorio de fabricación de prototipos), en la columna izquierda, yo incluiría:
Captar más inventores con recursos para fabricar sus prototipos.
Posicionarse como líder entre las fábricas de inventos españolas.
Captar y mantener sus capacidades técnicas para materializar de forma eficiente los prototipos.
Captar personal con talento.
etc…
O sea, debes escribir en esa columna, todo lo que consideres crítico desde el punto de vista de tu cliente.
¿Ya lo tienes? ¿Pensaste lo suficiente?
Vamos al siguiente paso.
Paso Nº3
Si ya tienes esta lista, describe en el otro folio las características de tu producto.
Ve tachando los problemas que tu consideras quedarán resueltos con él.
No te preocupes si aún quedan problemas por atender, es normal.
Aquí tendrás una primera fuente de inspiración para agregar funciones o modificar características de tu producto.
Paso Nº4
Ahora bien, en la columna del medio vas a listar posibles “sorpresas” que podrías dar a tu cliente.
Piensa en situaciones o soluciones que podrían causar una sorpresa muy positiva a tu cliente.
Siguiendo el ejemplo de Prototécnica como cliente, yo enumeraba algunas como:
Recibir una ayuda fiscal que a su vez permitiera ofrecer prototipos más ajustados en precio.
Contar con el apoyo de universidades para acelerar los procesos de investigación.
Recibir clientes extranjeros interesados en que se materialicen sus inventos en España.
¿ Lo ves? No se trata de responder a los problemas que identificaste antes, sino de encontrar posibles elementos que podrían generar a tus clientes una grata sorpresa.
Paso Nº5
Ahora bien relee la lista de funciones de tu producto, y confirma si alguna de sus características responde a estas sorpresas descritas. Si encuentras alguna relación, tacha la “sorpresa de la lista”
Lo cierto es que, exista relación o no, este proceso será otra fuente de inspiración clave para innovar sobre tu invento.
Paso Nº6
En la columna derecha, haremos lo mismo, pero con las frustraciones.
Quiero que listes en esa columna las frustraciones o miedos que creas podrían sentir tus clientes al enfrentarse a tu nuevo producto.
Por bueno que sea, el cliente tendrá alguna resistencia, este es el momento de prever cuáles serían sus objeciones.
¿Ya lo tienes?
El procedimiento se repite, revisa si entre las características de tu invento, alguna responde a estos miedos y frustraciones.
Si no es así, tienes una nueva fuente de inspiración de mejoras para tu producto.
Te aseguro que el método funciona, nos ha permitido fabricar prototipos mucho más cercanos a las necesidades de los clientes. O sea, con mayores oportunidades de éxito.
Te animo a completar el ejercicio solo.
Guarda las conclusiones, o sea: los problemas que según tú el producto resolver, las sorpresas que generaría y las características que ayudan a evitar los miedos del cliente.
Ahora, repítelo con algunas personas NO involucradas con el proyecto, estoy seguro que ganarás una nueva perspectiva.
OJO, puedes hacerlo sin contar tu invento, vas tachando de la lista de problemas, sorpresas y frustraciones, aquellas características que tu producto cubra.
Todo lo que se quede sin resolver en la lista, lejos de ser un problema o un NO, es una gran oportunidad para afinar en tu invento.
Estaré encantado si me mandas algún comentario sobre el resultado de tu ejercicio.
Recuerda…Con estos consejos, no pretendo venderte nada.
Ya me metí en la cabeza que eres un hueso duro de roer.
Solo con mi compromiso de apoyar a nuestra comunidad de inventores. De la que tú, formas parte.
Un abrazo
Erick Remedios
Cuéntanos tu idea
Director de Negocio - Asesor de Inventores en Let´s Prototype
Erick Remedios ha estado vinculado al emprendimiento y puesta en marcha de proyectos innovadores y lanzamiento de inventos durante más de una década. Sus inicios en el sector del emprendimiento tuvieron lugar como Director de Gestión de Proyectos en la red de Inversores Privados, Business In Fact, S.A. club de inversores privados especializado en inversiones de alto riesgo que terminó gestionando como Director General durante al menos 5 años.
Como director de la red de Inversores Privados especializada en proyectos innovadores en fase de puesta en marcha, Erick Remedios intervino en más de 40 operaciones de inversión, siendo sus principales funciones: el asesoramiento de los emprendedores e inventores, así como de los inversores privados interesados en invertir en tales proyectos.
Erick Remedios ha sido una de las figuras influyentes en el desarrollo del ecosistema de emprendedores e inversores privados en España. Desde el año 2012 ha participado en numerosos foros de inversión privada, ha asesorado proyectos emprendedores como miembro de sus Consejos de Administración y ha participado como docente en numerosas Universidades Públicas y privadas, centros públicos especializados en el emprendimiento así como en escuelas de negocio líderes internacionalmente, como es el caso de It Aérea Business School, donde lidera la gestión del Módulo de Diseño de Modelos de Negocio para emprendedores, en su mayoría, graduados de Ingeniería Aeroespacial.
Centros especializados en Emprendimiento y lanzamiento de proyectos Innovadores donde ha participado Erick Remedios:
- Dirección del Programa - Sanse Emprende
del Ayuntamiento de San Sebastián de los Reyes, Madrid.
- Dirección del Programa Espoban – Diputación de Córdoba y Centro Europeo de Innovación de empresas. Formación de emprendedores e inventores y preparación de los mismos para captar capital a través de inversores privados.
- Ponente en Materia de lanzamientos de proyectos innovadores en Universidades como: Pablo Olavide, Universidad de Sevilla , Universidad de Málaga, Universidad de Cádiz, Universidad de Huelva, Universidad de Almería, Universidad de Jaen, Universidad de Granada.
- Dirección del Módulo de emprendimiento – IT Aérea Business School.
- ENyD Escuela de Negocios y Dirección: Profesor y conferenciante del área de Emprendimiento e Inversión Privada.
- Avanza Castellón - Mentor de emprendedores e inventores en programa de la Diputación de Castellón.
- Ávila Emprende – Programa del Ayuntamiento de Ávila. Mentor de emprendedores en procesos de venta y desarrollo de productos.
- Aula UGR- Profesor de emprendimiento y gestión de lanzamiento de proyectos innovadores en programas orientados a la formación de profesores de la Universidad de Granada.
- Master Up - Profesor de emprendimiento y gestión de inversión en el Master Oficial para emprendedores de la Universidad de Cadiz.
A la vez, numerosas empresas han fichado a Erick Remedios como asesor y miembro de su Consejo de Administración, empresas en las que, además, el Sr. Remedios ha actuado como representante de los inversores privados que han depositado su confianza y recursos económicos, entre ellas:
Tu Fabrica de Eventos
Baby Radio
Graffos
Neurobia Reseach
HitsBook
Bit Credit
Glelemo
Actualmente, el Sr. Remedios, dirige la expansión internacional de Let´s Prototype en Estados Unidos, a la vez que asesora a inventores en procesos de puesta en marcha de proyectos relacionados con elementos Hardware o Software innovadores, tanto en materia de diseño de productos, especialidad de Let´s Prototype, como en materia de diseño de estrategias de venta de inventos y patentes.
Entrevistas al Sr. Remedios y publicaciones de su autoría en Medios:
Escuela de negocios y dirección de empresas: https://www.youtube.com/watch?v=ch3nRTFvxhw
Diputación de Córdoba. Formación para Inversores.
https://www.youtube.com/watch?v=Cj2fvxkD-zI
Televisión Española - Programa Emprende
https://www.youtube.com/watch?v=vZRi98CE20M
TV2 - Televisión Española
https://www.youtube.com/watch?v=ms22bxyllKc
Universidad de Cadiz: Artículo para Inventores
https://emprendedores.uca.es/lean-prototyping-el-puente-entre-el-concepto-el-prototipo-y-las-patentes/
Universidad de Granada: Artículo para Inventores
https://ugremprendedora.ugr.es/6-tips-para-convertir-tu-idea-o-concepto-en-prototipo-lean-prototyping/
Como director de la red de Inversores Privados especializada en proyectos innovadores en fase de puesta en marcha, Erick Remedios intervino en más de 40 operaciones de inversión, siendo sus principales funciones: el asesoramiento de los emprendedores e inventores, así como de los inversores privados interesados en invertir en tales proyectos.
Erick Remedios ha sido una de las figuras influyentes en el desarrollo del ecosistema de emprendedores e inversores privados en España. Desde el año 2012 ha participado en numerosos foros de inversión privada, ha asesorado proyectos emprendedores como miembro de sus Consejos de Administración y ha participado como docente en numerosas Universidades Públicas y privadas, centros públicos especializados en el emprendimiento así como en escuelas de negocio líderes internacionalmente, como es el caso de It Aérea Business School, donde lidera la gestión del Módulo de Diseño de Modelos de Negocio para emprendedores, en su mayoría, graduados de Ingeniería Aeroespacial.
Centros especializados en Emprendimiento y lanzamiento de proyectos Innovadores donde ha participado Erick Remedios:
- Dirección del Programa - Sanse Emprende
del Ayuntamiento de San Sebastián de los Reyes, Madrid.
- Dirección del Programa Espoban – Diputación de Córdoba y Centro Europeo de Innovación de empresas. Formación de emprendedores e inventores y preparación de los mismos para captar capital a través de inversores privados.
- Ponente en Materia de lanzamientos de proyectos innovadores en Universidades como: Pablo Olavide, Universidad de Sevilla , Universidad de Málaga, Universidad de Cádiz, Universidad de Huelva, Universidad de Almería, Universidad de Jaen, Universidad de Granada.
- Dirección del Módulo de emprendimiento – IT Aérea Business School.
- ENyD Escuela de Negocios y Dirección: Profesor y conferenciante del área de Emprendimiento e Inversión Privada.
- Avanza Castellón - Mentor de emprendedores e inventores en programa de la Diputación de Castellón.
- Ávila Emprende – Programa del Ayuntamiento de Ávila. Mentor de emprendedores en procesos de venta y desarrollo de productos.
- Aula UGR- Profesor de emprendimiento y gestión de lanzamiento de proyectos innovadores en programas orientados a la formación de profesores de la Universidad de Granada.
- Master Up - Profesor de emprendimiento y gestión de inversión en el Master Oficial para emprendedores de la Universidad de Cadiz.
A la vez, numerosas empresas han fichado a Erick Remedios como asesor y miembro de su Consejo de Administración, empresas en las que, además, el Sr. Remedios ha actuado como representante de los inversores privados que han depositado su confianza y recursos económicos, entre ellas:
Tu Fabrica de Eventos
Baby Radio
Graffos
Neurobia Reseach
HitsBook
Bit Credit
Glelemo
Actualmente, el Sr. Remedios, dirige la expansión internacional de Let´s Prototype en Estados Unidos, a la vez que asesora a inventores en procesos de puesta en marcha de proyectos relacionados con elementos Hardware o Software innovadores, tanto en materia de diseño de productos, especialidad de Let´s Prototype, como en materia de diseño de estrategias de venta de inventos y patentes.
Entrevistas al Sr. Remedios y publicaciones de su autoría en Medios:
Escuela de negocios y dirección de empresas: https://www.youtube.com/watch?v=ch3nRTFvxhw
Diputación de Córdoba. Formación para Inversores.
https://www.youtube.com/watch?v=Cj2fvxkD-zI
Televisión Española - Programa Emprende
https://www.youtube.com/watch?v=vZRi98CE20M
TV2 - Televisión Española
https://www.youtube.com/watch?v=ms22bxyllKc
Universidad de Cadiz: Artículo para Inventores
https://emprendedores.uca.es/lean-prototyping-el-puente-entre-el-concepto-el-prototipo-y-las-patentes/
Universidad de Granada: Artículo para Inventores
https://ugremprendedora.ugr.es/6-tips-para-convertir-tu-idea-o-concepto-en-prototipo-lean-prototyping/
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