How will an investor evaluate your project?
Hi, there:
As I mentioned last week, everything indicates that the best time for inventors has arrived.
Por esta razón, me comprometí contigo a enviarte hoy, algunos detalles sobre cómo los inversores seleccionan sus oportunidades.
Tendré que extenderme más de lo habitual, pero te confieso que en este mensaje encontrarás los 6 criterios más importantes para que un inversor apueste por tu proyecto.
Si te parece útil mi esfuerzo de cada domingo, y en especial el de hoy recuerda que puedes ayudarme dejándome una valoración HERE
¡Vamos a por ello!
La mayoría de Inventors con los que he trabajado, llega con la visión de que el inversor es un tío que fuma puros, hace muy poco cada día y que, como le sobra el dinero, se “enamora” fácilmente de las ideas.
Me derrumbo cuando escucho cosas similares
Amigo, lo primero que debes comprender es que todo el que tiene dinero no es inversor.
Los inversores, además de tener dinero:
Comprenden perfectamente el riesgo asociado a cada operación.
Utilizan métodos y criterios rigurosos para seleccionar sus oportunidades.
Habitualmente han emprendido y conocen perfectamente el riesgo al que se enfrentan.
Centrémonos en los 6 criterios rigurosos a los que me refería antes.
- Capacidad de MERCADO.
¡NO! No se trata de que convenzas a nadie de como tu invento llegará a los hogares de todo el planeta, cuando aún no tienes en la mano ni un prototipo funcional.
Ya te lo anunciaba, el inversor es mucho más listo que eso
En esta primera etapa, que es además la que abre o cierra la puerta, debes demostrar que has identificado una necesidad real y además, que esa necesidad la comparten suficientes personas o empresas, como para que tu proyecto tenga proyección en el tiempo.
2. Ventajas Competitivas.
Ya sé que estás pensando en los argumentos que hacen que tu “producto sea diferente y mejor”…
Amigo, nada más lejos de la realidad.
Para que exista ventaja competitiva, además de diferenciarte, debe estar vinculada al menos a una de las 4 variables del posicionamiento estratégico del Marketing.
Otro fin de semana entraré en detalles sobre ello, por lo pronto, tendrás que responder, al menos, alguna de estas preguntas:
¿Por qué your invention? aporta más valor a los clientes que otras opciones?
¿Por qué los clientes harán menos esfuerzo para acceder a ellas?
¿Cómo conseguirás un proceso de accesibilidad y logística mucho más cómodo para el cliente?
¿Cómo vas a posicionar tu producto en el mercado, cómo te distingues en este sentido?
Si en algunas de estas respuestas, hay un elemento realmente diferenciador, estarás en presencia de una Ventaja Competitiva real.
Pero, si a estas alturas, piensas en ventajas competitivas como:
Mi producto no existe.
Ya lo tengo patentado y nadie puede hacerlo.
Yo creo que a todo el mundo le vale.
Mi idea es fenomenal y nadie puede copiarse
Amigo, lo siento, pero estás muy lejos de comprender lo que es una ventaja competitiva.
Además, respuestas o comentarios como esos, forman parte de la receta mágica para ahuyentar a un inversor.
3. Equipo.
Es clave que sumes talento a tu proyecto.
Deberás demostrar que las áreas fundamentales de tu proyecto están cubiertas por empresas (partners) o personas con la capacidad real de cumplir con sus funciones.
Por favor, a un inversor, no le digas nunca, nunca, pero nunca… que por un servicio de 1.500 € y un Power Point con dibujos muchas veces sin ningún criterio técnico, vas a vender la patente y la gran idea a un gran socio industrial.
Recuérdalo Amigo… ¡Nunca!
Ahora bien. ¿Qué tipo de partner no te pueden faltar? Depende de las características de tu proyecto.
Por ejemplo, si se trata de un sistema de inteligencia artificial con aplicaciones en el mundo de la agricultura…
- ¿Quién se hará cargo de la investigación necesaria?
- ¿Quién conoce realmente los problemas u oportunidades de mejora?
- ¿Quién va a materializar el prototipo funcional?
- ¿Quién te acompañará en la conversión del prototipo a producto industrial?
- ¿Quién ha definido y llevará a cabo una estrategia de inclusión del invento en el mercado?
Está claro que el primer día no contarás con un ejército para sacar adelante tu proyecto, pero, tener identificadas las actividades fundamentales, el orden en que las irás consiguiendo y el perfil de quienes deben acompañarte en el proceso, ya es un ejercicio de madurez en término de negocio.
Pero Amigo, no sueñes con la posibilidad de que alguien invierta porque tienes un modelo de Utilidad y un Power Point.
4. ¿Es el momento adecuado?
Es tan malo llegar tarde como llegar demasiado pronto al mercado.
Es fundamental que puedas demostrar que el mercado está preparado para comprender tu propuesta y además, que es el momento perfecto para exponerla.
Algunos ejemplos que condicionan un buen escenario para tu proyecto, pueden ser:
Demostrar que hay un pico de uso de la tecnología en la que te basas.
Demostrar que los clientes se comportan de determinada forma, que evidencia su inconformidad con las soluciones actuales.
Demostrar que existen normativas o tendencias que te sitúan en el centro del problema.
5. Escalabilidad.
Este punto daría para el email de un par de domingos seguidos
Con el término escalabilidad, me refiero a la capacidad que tiene tu invento de ser fabricado y vendido optimizando los costes de ambos procesos.
Ahora bien, te confieso que en este punto se desecha más del 80% de los proyectos analizados como oportunidad de inversión.
Entre los motivos más habituales:
- El inventor no tiene ni idea de cómo industrializar el prototipo.
- El prototipo se ha hecho solo pensando en demostrar funciones, sin tener en cuenta los principios básicos de la industria.
- No se tienen en cuenta costes de penetración del mercado y su evolución en el tiempo.
6. Puerta de salida.
En este sentido, el inversor solo quiere comprender y valorar cómo y cuándo va a ganar dinero, por tanto, tienes varios deberes.
Me quedo perplejo cuando los Inventors me dicen con alegría:
“Erick, ya lo tengo todo resuelto, la empresa que me hizo la patente, ahora, por solo 1.500€ está buscando a los inversores o compradores de la patente”
¡Chupito!
Sí Amigo, me quedo congelado en ese momento. Porque en los negocios no hay atajos.
No es posible captar inversores ni compradores de patentes con un documento de la OEPM y un Power Point que muchas veces desafía los principios de la ingeniería.
Remember... With these tips, I don't intend to sell you anything.
I am only fulfilling my commitment to support our community of inventors. Of which you are part.
Warm regards
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Business Director - Inventors' Advisor at Let´s Prototype
Erick Remedios has been linked to entrepreneurship and the launch of innovative projects and inventions for over a decade. His start in the entrepreneurship sector began as the Project Management Director at the network of Private Investors, Business In Fact, S.A., a club of private investors specialized in high-risk investments, which he ended up managing as General Director for at least 5 years.
As the director of the Private Investors network specialized in innovative projects in the startup phase, Erick Remedios participated in more than 40 investment operations, with his main functions being: advising entrepreneurs and inventors, as well as private investors interested in investing in such projects.
Erick Remedios has been one of the influential figures in the development of the ecosystem of entrepreneurs and private investors in Spain. Since 2012, he has participated in numerous private investment forums, has advised entrepreneurial projects as a member of their Boards of Directors, and has served as a lecturer in numerous Public and private Universities, specialized public centers in entrepreneurship, and internationally leading business schools, such as It Aérea Business School, where he leads the management of the Business Model Design Module for entrepreneurs, mostly Aerospace Engineering graduates.
Specialized Centers in Entrepreneurship and the Launch of Innovative Projects where Erick Remedios has participated:
- Direction of the Program - Sanse Emprende from the City Council of San Sebastián de los Reyes, Madrid.
- Direction of the Espoban Program – Diputación de Córdoba and European Center for Business Innovation. Training of entrepreneurs and inventors and preparing them to attract capital through private investors.
- Speaker on the subject of launching innovative projects at Universities such as: Pablo Olavide, University of Seville, University of Málaga, University of Cádiz, University of Huelva, University of Almería, University of Jaen, University of Granada.
- Direction of the Entrepreneurship Module – IT Aérea Business School.
- ENyD Business School: Professor and lecturer in the area of Entrepreneurship and Private Investment.
- Avanza Castellón - Mentor of entrepreneurs and inventors in the program of the Diputación de Castellón.
- Ávila Emprende – Program of the City Council of Ávila. Mentor of entrepreneurs in sales processes and product development.
- Aula UGR- Professor of entrepreneurship and management of launching innovative projects in programs aimed at training teachers from the University of Granada.
- Master Up - Professor of entrepreneurship and investment management in the Official Master's for entrepreneurs from the University of Cadiz.
At the same time, numerous companies have signed Erick Remedios as an advisor and member of their Board of Directors, companies in which Mr. Remedios has also acted as the representative of the private investors who have placed their trust and economic resources, including:
- Tu Fabrica de Eventos
- Baby Radio
- Graffos
- Neurobia Research
- HitsBook
- Bit Credit
- Glelemo
Currently, Mr. Remedios is leading the international expansion of Let´s Prototype in the United States, while also advising inventors on startup processes for projects related to innovative Hardware or Software elements, both in terms of product design, a specialty of Let´s Prototype, and in terms of designing strategies for selling inventions and patents.
Interviews with Mr. Remedios and publications authored by him in Media:
- School of Business and Management: [Link](https://www.youtube.com/watch?v=ch3nRTFvxhw)
- Diputación de Córdoba. Training for Investors: [Link](https://www.youtube.com/watch?v=Cj2fvxkD-zI)
- Spanish Television - Program Emprende: [Link](https://www.youtube.com/watch?v=vZRi98CE20M)
- TV2 - Spanish Television: [Link](https://www.youtube.com/watch?v=ms22bxyllKc)
- University of Cadiz: Article for Inventors: [Link](https://emprendedores.uca.es/lean-prototyping-el-puente-entre-el-concepto-el-prototipo-y-las-patentes/)
- University of Granada: Article for Inventors: [Link](https://ugremprendedora.ugr.es/6-tips-para-convertir-tu-idea-o-concepto-en-prototipo-lean-prototyping/)
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