¿Cuánto vale tu idea?
Hoy tienes que prestar especial atención.
Me he tirado horas buscando cómo contarte un tema que es clave, pero a la vez, un auténtico rollazo.
¿Cuánto vale tu idea?
Abre los ojos.
¿Quieres vender tu idea? ¿Ya le pusiste precio?
Déjame adivinar tus respuestas:
“Sí” y “es negociable”
Amigo, me encantaría decirte que estás muy cerca de conseguirlo.
Como sabes, no se me da bien edulcorar la verdad 🙂
¡Vamos sin rodeos!
Lo primero, trata de responder estas 6 preguntas:
1- ¿Quienes son tus potenciales compradores?
No me refiero a las grandes plataformas de venta de …..
Ponle nombre y apellidos. ¿Ya lo habías hecho?
2- ¿Por qué comprarán tu invento?
… es que los usuarios estarían encantados con….
¡Nooooo! la pregunta es: ¿Por qué, un distribuidor o fabricante…. comprará tu invento?
Se supone que ya está posicionado en el mercado, que no vive demasiado mal y que conoce el mercado como nadie.
Entonces ¿Por qué lo comprará?
3- ¿Cuánto vende tu potencial comprador?
Tic, tac, tic, tac…. Entonces….
Tienes que conocer todos los detalles, desde su facturación hasta el futuro de su estrategia de negocio.
Si no tienes estos datos, difícilmente pases de la primera reunión.
4 – ¿Cómo encaja tu producto en su estrategia?
Me refiero a su estrategia de negocios y la de producto.
Tienes que encontrar argumentos que justifiquen la compra desde ambos planos.
Luego lo vemos 🙂
5 – ¿Cómo pusiste precio a tu invento?
Fórmula: 15 días en Punta Cana + 20 años de vida, a todo tren = 1 montón de €
Nada más lejos de la realidad. En breve te cuento alguna experiencia.
6 – ¿Qué harás si todas las puertas se cierran?
Por favor, no dejes esta reflexión fuera del análisis.
Es clave, incluso si se abren.
Abre los ojos, que te daré algunas piezas de este puzle:
¿Quienes son tus potenciales compradores?
Lo fácil es listar a los que ya venden productos similares.
Recuerda que existen los competidores indirectos.
O sea, empresas que aspiran al dinero del que considerabas tu potencial comprador, ellos tienen y probablemente busquen soluciones alternativas que no han llegado al éxito.
Busca, entre ellas, quienes pueden tener pasta para pagar por tu invento.
Recuerda también que las empresas, no dejan de ser PERSONAS… localiza a los que toman decisiones en cada caso, dibuja su organigrama (compras, innovación, operaciones, comercial, etc…) y analiza realmente quién puede percibir valor en tu propuesta.
¿Por qué comprarán tu invento?
No te creas el propietario, todopoderoso, del invento y la patente.
Esto es el 5% del cuento.
Es clave que tengas algunos datos que demuestran que el mercado acepta tu propuesta.
Ojo, no valen las encuestas ni las adivinaciones. Solo te quedan experimentos prácticos de interacción “usuario – prototipo”
Por otra parte, preocúpate por tener un prototipo funcional, perfectamente documentado, que sea industrializable y que además, encaje en la estrategia del comprador.
¿Cuánto vende tu potencial comprador?
Amigo, nadie da duros por pesetas.
Tienes que poner sobre la mesa, argumentos y escenarios donde el comprador vea el beneficio.
No te preocupes, si les interesa, ellos harán sus cálculos, pero tienes, sí o sí, que llevarles el trabajo hecho.
Es fundamental que puedas justificar cómo tu invento maximizará los períodos en que sus ventas bajan.
Que el valor que aportas permitirá incrementar el margen sobre sus productos.
Como si fuera poco, que tu invento se traduce en claras ventajas competitivas para su catálogo.
No digo que tu invento tenga que cumplir con todo. Pero casi 🙂
¿Cómo encaja tu producto en su estrategia?
No tienes que adivinar nada.
Si buscas en las redes, página WEB, evolución de los productos, valores compartidos por tu potencial competidor, podrás armar una estrategia y vincularla con un horizonte temporal.
Este ejercicio no solo te permitirá descifrar la estrategia, también te permitirá definir cuándo es el momento adecuado para acercarte al comprador.
Un mismo producto, tu invento, puede venderse con discursos muy diversos.
Este análisis te permitirá elegir el camino adecuado.
¿Cómo pusiste precio a tu invento?
Te confieso que me encanta la fórmula: 15 días en Punta Cana + 20 años de vida, a todo tren = XXXXX€
También te confieso, que con ella nos mantendremos en la casilla de salida.
En algunos casos donde nos ha tocado participar, lo hemos hecho así:
- Coloca los ingredientes sobre la mesa: Cuentas de resultado del comprador, información sobre noticias u otros medios que hablen de sus proyecciones, etc…
- Traducción a números: Planteamiento de un plan de negocio al menos a 5 años vista. Utiliza la evolución real de productos de este potencial comprador. Posibles costes de producción, etc… Lo óptimo sería poder extrapolar los resultados que tú mismo consigas con los experimentos iniciales.
- El método: Aplica uno o varios métodos de valoración de empresa antes de definir un precio. Recuerda que tu invento tiene que valorarse, al menos, por la caja que será capaz de generar en el futuro.
No valen los rollos, hay que calcular un precio y conocer cómo se ha llegado a tal conclusión.
¿Qué harás si todas las puertas se cierran?
Ya te lo anunciaba, esta respuesta es clave por dos razones:
Te aporta poder de negociación.
Te permite diseñar un plan B.
Créeme, en una negociación, la contraparte, podrá notar si es tu única opción, no te puede suceder algo peor en ese escenario.
Si tuvieras que definirlo ahora ¿Cuánto vale tu idea?
🙂
De corazón, espero puedas aprovechar estos consejos.
Recuerda…Con estos consejos, no pretendo venderte nada.
Cumplo con mi compromiso de apoyar a nuestra comunidad de inventores.
Un abrazo
Cuéntanos tu idea
Director de Negocio - Asesor de Inventores en Let´s Prototype
Erick Remedios ha estado vinculado al emprendimiento y puesta en marcha de proyectos innovadores y lanzamiento de inventos durante más de una década. Sus inicios en el sector del emprendimiento tuvieron lugar como Director de Gestión de Proyectos en la red de Inversores Privados, Business In Fact, S.A. club de inversores privados especializado en inversiones de alto riesgo que terminó gestionando como Director General durante al menos 5 años.
Como director de la red de Inversores Privados especializada en proyectos innovadores en fase de puesta en marcha, Erick Remedios intervino en más de 40 operaciones de inversión, siendo sus principales funciones: el asesoramiento de los emprendedores e inventores, así como de los inversores privados interesados en invertir en tales proyectos.
Erick Remedios ha sido una de las figuras influyentes en el desarrollo del ecosistema de emprendedores e inversores privados en España. Desde el año 2012 ha participado en numerosos foros de inversión privada, ha asesorado proyectos emprendedores como miembro de sus Consejos de Administración y ha participado como docente en numerosas Universidades Públicas y privadas, centros públicos especializados en el emprendimiento así como en escuelas de negocio líderes internacionalmente, como es el caso de It Aérea Business School, donde lidera la gestión del Módulo de Diseño de Modelos de Negocio para emprendedores, en su mayoría, graduados de Ingeniería Aeroespacial.
Centros especializados en Emprendimiento y lanzamiento de proyectos Innovadores donde ha participado Erick Remedios:
- Dirección del Programa - Sanse Emprende
del Ayuntamiento de San Sebastián de los Reyes, Madrid.
- Dirección del Programa Espoban – Diputación de Córdoba y Centro Europeo de Innovación de empresas. Formación de emprendedores e inventores y preparación de los mismos para captar capital a través de inversores privados.
- Ponente en Materia de lanzamientos de proyectos innovadores en Universidades como: Pablo Olavide, Universidad de Sevilla , Universidad de Málaga, Universidad de Cádiz, Universidad de Huelva, Universidad de Almería, Universidad de Jaen, Universidad de Granada.
- Dirección del Módulo de emprendimiento – IT Aérea Business School.
- ENyD Escuela de Negocios y Dirección: Profesor y conferenciante del área de Emprendimiento e Inversión Privada.
- Avanza Castellón - Mentor de emprendedores e inventores en programa de la Diputación de Castellón.
- Ávila Emprende – Programa del Ayuntamiento de Ávila. Mentor de emprendedores en procesos de venta y desarrollo de productos.
- Aula UGR- Profesor de emprendimiento y gestión de lanzamiento de proyectos innovadores en programas orientados a la formación de profesores de la Universidad de Granada.
- Master Up - Profesor de emprendimiento y gestión de inversión en el Master Oficial para emprendedores de la Universidad de Cadiz.
A la vez, numerosas empresas han fichado a Erick Remedios como asesor y miembro de su Consejo de Administración, empresas en las que, además, el Sr. Remedios ha actuado como representante de los inversores privados que han depositado su confianza y recursos económicos, entre ellas:
Tu Fabrica de Eventos
Baby Radio
Graffos
Neurobia Reseach
HitsBook
Bit Credit
Glelemo
Actualmente, el Sr. Remedios, dirige la expansión internacional de Let´s Prototype en Estados Unidos, a la vez que asesora a inventores en procesos de puesta en marcha de proyectos relacionados con elementos Hardware o Software innovadores, tanto en materia de diseño de productos, especialidad de Let´s Prototype, como en materia de diseño de estrategias de venta de inventos y patentes.
Entrevistas al Sr. Remedios y publicaciones de su autoría en Medios:
Escuela de negocios y dirección de empresas: https://www.youtube.com/watch?v=ch3nRTFvxhw
Diputación de Córdoba. Formación para Inversores.
https://www.youtube.com/watch?v=Cj2fvxkD-zI
Televisión Española - Programa Emprende
https://www.youtube.com/watch?v=vZRi98CE20M
TV2 - Televisión Española
https://www.youtube.com/watch?v=ms22bxyllKc
Universidad de Cadiz: Artículo para Inventores
https://emprendedores.uca.es/lean-prototyping-el-puente-entre-el-concepto-el-prototipo-y-las-patentes/
Universidad de Granada: Artículo para Inventores
https://ugremprendedora.ugr.es/6-tips-para-convertir-tu-idea-o-concepto-en-prototipo-lean-prototyping/
Como director de la red de Inversores Privados especializada en proyectos innovadores en fase de puesta en marcha, Erick Remedios intervino en más de 40 operaciones de inversión, siendo sus principales funciones: el asesoramiento de los emprendedores e inventores, así como de los inversores privados interesados en invertir en tales proyectos.
Erick Remedios ha sido una de las figuras influyentes en el desarrollo del ecosistema de emprendedores e inversores privados en España. Desde el año 2012 ha participado en numerosos foros de inversión privada, ha asesorado proyectos emprendedores como miembro de sus Consejos de Administración y ha participado como docente en numerosas Universidades Públicas y privadas, centros públicos especializados en el emprendimiento así como en escuelas de negocio líderes internacionalmente, como es el caso de It Aérea Business School, donde lidera la gestión del Módulo de Diseño de Modelos de Negocio para emprendedores, en su mayoría, graduados de Ingeniería Aeroespacial.
Centros especializados en Emprendimiento y lanzamiento de proyectos Innovadores donde ha participado Erick Remedios:
- Dirección del Programa - Sanse Emprende
del Ayuntamiento de San Sebastián de los Reyes, Madrid.
- Dirección del Programa Espoban – Diputación de Córdoba y Centro Europeo de Innovación de empresas. Formación de emprendedores e inventores y preparación de los mismos para captar capital a través de inversores privados.
- Ponente en Materia de lanzamientos de proyectos innovadores en Universidades como: Pablo Olavide, Universidad de Sevilla , Universidad de Málaga, Universidad de Cádiz, Universidad de Huelva, Universidad de Almería, Universidad de Jaen, Universidad de Granada.
- Dirección del Módulo de emprendimiento – IT Aérea Business School.
- ENyD Escuela de Negocios y Dirección: Profesor y conferenciante del área de Emprendimiento e Inversión Privada.
- Avanza Castellón - Mentor de emprendedores e inventores en programa de la Diputación de Castellón.
- Ávila Emprende – Programa del Ayuntamiento de Ávila. Mentor de emprendedores en procesos de venta y desarrollo de productos.
- Aula UGR- Profesor de emprendimiento y gestión de lanzamiento de proyectos innovadores en programas orientados a la formación de profesores de la Universidad de Granada.
- Master Up - Profesor de emprendimiento y gestión de inversión en el Master Oficial para emprendedores de la Universidad de Cadiz.
A la vez, numerosas empresas han fichado a Erick Remedios como asesor y miembro de su Consejo de Administración, empresas en las que, además, el Sr. Remedios ha actuado como representante de los inversores privados que han depositado su confianza y recursos económicos, entre ellas:
Tu Fabrica de Eventos
Baby Radio
Graffos
Neurobia Reseach
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Glelemo
Actualmente, el Sr. Remedios, dirige la expansión internacional de Let´s Prototype en Estados Unidos, a la vez que asesora a inventores en procesos de puesta en marcha de proyectos relacionados con elementos Hardware o Software innovadores, tanto en materia de diseño de productos, especialidad de Let´s Prototype, como en materia de diseño de estrategias de venta de inventos y patentes.
Entrevistas al Sr. Remedios y publicaciones de su autoría en Medios:
Escuela de negocios y dirección de empresas: https://www.youtube.com/watch?v=ch3nRTFvxhw
Diputación de Córdoba. Formación para Inversores.
https://www.youtube.com/watch?v=Cj2fvxkD-zI
Televisión Española - Programa Emprende
https://www.youtube.com/watch?v=vZRi98CE20M
TV2 - Televisión Española
https://www.youtube.com/watch?v=ms22bxyllKc
Universidad de Cadiz: Artículo para Inventores
https://emprendedores.uca.es/lean-prototyping-el-puente-entre-el-concepto-el-prototipo-y-las-patentes/
Universidad de Granada: Artículo para Inventores
https://ugremprendedora.ugr.es/6-tips-para-convertir-tu-idea-o-concepto-en-prototipo-lean-prototyping/
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