¿Cómo evaluará un inversor tu proyecto?

Hola Amigo:

Tal y como te anunciaba la semana anterior, todo parece indicar que ha llegado el mejor momento para los inventores. 
 
Por esta razón, me comprometí contigo a enviarte hoy, algunos detalles sobre cómo los inversores seleccionan sus oportunidades. 
 
Tendré que extenderme más de lo habitual, pero te confieso que en este mensaje encontrarás los 6 criterios más importantes para que un inversor apueste por tu proyecto.
 
Si te parece útil mi esfuerzo de cada domingo, y en especial el de hoy  recuerda que puedes ayudarme dejándome una valoración AQUÍ
 
¡Vamos a por ello! 
 
La mayoría de inventores con los que he trabajado, llega con la visión de que el inversor es un tío que fuma puros, hace muy poco cada día y que,  como le sobra el dinero, se “enamora” fácilmente de las ideas. 
 
Me derrumbo cuando escucho cosas similares 
 
Amigo, lo primero que debes comprender es que todo el que tiene dinero no es inversor. 
 
Los inversores, además de tener dinero:
 
Comprenden perfectamente el riesgo asociado a cada operación.
Utilizan métodos y criterios rigurosos para seleccionar sus oportunidades.
Habitualmente han emprendido y conocen perfectamente el riesgo al que se enfrentan.  
 
Centrémonos en los 6 criterios rigurosos a los que me refería antes. 
  1. Capacidad de MERCADO.
¡NO! No se trata de que convenzas a nadie de como tu invento llegará a los hogares de todo el planeta, cuando aún no tienes en la mano ni un prototipo funcional. 
 
Ya te lo anunciaba, el inversor es mucho más listo que eso 
 

En esta primera etapa, que es además la que abre o cierra la puerta, debes demostrar que has identificado una necesidad real y además, que esa necesidad la comparten suficientes personas o empresas, como para que tu proyecto tenga proyección en el tiempo.

2. Ventajas Competitivas. 
 
Ya sé que estás pensando en los argumentos que hacen que tu “producto sea diferente y  mejor”…
 
Amigo, nada más lejos de la realidad.
 
Para que exista ventaja competitiva, además de diferenciarte, debe estar vinculada al menos a una de las 4 variables del posicionamiento estratégico del Marketing. 
 
Otro fin de semana entraré en detalles sobre ello, por lo pronto, tendrás que responder, al menos, alguna de estas preguntas:
 
¿Por qué tu invento aporta más valor a los clientes que otras opciones?
¿Por qué los clientes harán menos esfuerzo para acceder a ellas?
¿Cómo conseguirás un proceso de accesibilidad y logística mucho más cómodo para el cliente? 
¿Cómo vas a posicionar tu producto en el mercado, cómo te distingues en este sentido?
 
Si en algunas de estas respuestas, hay un elemento realmente diferenciador, estarás en presencia de una Ventaja Competitiva real. 
 
Pero, si a estas alturas, piensas en ventajas competitivas como:
 
Mi producto no existe. 
Ya lo tengo patentado y nadie puede hacerlo. 
Yo creo que a todo el mundo le vale.
Mi idea es fenomenal y nadie puede copiarse
 
Amigo, lo siento, pero estás muy lejos de comprender lo que es una ventaja competitiva. 
 

Además, respuestas o comentarios como esos, forman parte de la receta mágica para ahuyentar a un inversor. 

3. Equipo. 
 
Es clave que sumes talento a tu proyecto. 
 
Deberás demostrar que las áreas fundamentales de tu proyecto están cubiertas por empresas (partners) o personas con  la capacidad real de cumplir con sus funciones.
 
Por favor, a un inversor, no le digas nunca, nunca, pero nunca… que por un servicio de 1.500 €  y un Power Point con dibujos muchas veces sin ningún criterio técnico, vas a vender la patente y la gran idea a un gran socio industrial. 
 
Recuérdalo Amigo… ¡Nunca!
 
Ahora bien. ¿Qué tipo de partner no te pueden faltar? Depende de las características de tu proyecto.
 
Por ejemplo, si se trata de un sistema de inteligencia artificial con aplicaciones en el mundo de la agricultura…
  • ¿Quién se hará cargo de la investigación necesaria?
  • ¿Quién conoce realmente los problemas u oportunidades de mejora?
  • ¿Quién va a materializar el prototipo funcional?
  • ¿Quién te acompañará en la conversión del prototipo a producto industrial?
  • ¿Quién ha definido y llevará a cabo una estrategia de inclusión del invento en el mercado?
Está claro que el primer día no contarás con un ejército para sacar adelante tu proyecto, pero, tener identificadas las actividades fundamentales, el orden en que las irás consiguiendo y el perfil de quienes deben acompañarte en el proceso, ya es un ejercicio de madurez en término de negocio. 
 
Pero Amigo, no sueñes con la posibilidad de que alguien invierta porque tienes un modelo de Utilidad y un Power Point. 
 
4. ¿Es el momento adecuado?
 
Es tan malo llegar tarde como llegar demasiado pronto al mercado. 
 
Es fundamental que puedas demostrar que el mercado está preparado para comprender tu propuesta y además, que es el momento perfecto para exponerla.
 
Algunos ejemplos que condicionan un buen escenario para tu proyecto, pueden ser:
 
Demostrar que hay un pico de uso de la tecnología en la que te basas. 
Demostrar que los clientes se comportan de determinada forma, que evidencia su inconformidad con las soluciones actuales.
Demostrar que existen normativas o tendencias que te sitúan en el centro del problema.
 
5. Escalabilidad.
 
Este punto daría para el email de un par de domingos seguidos 
 
Con el término escalabilidad, me refiero a la capacidad que tiene tu invento de ser fabricado y vendido optimizando los costes de ambos procesos.
 
Ahora bien, te confieso que en este punto se desecha más del 80% de los proyectos analizados como oportunidad de inversión. 
 
Entre los motivos más habituales:
  • El inventor no tiene ni idea de cómo industrializar el prototipo. 
  • El prototipo se ha hecho solo pensando en demostrar funciones, sin tener en cuenta los principios básicos de la industria.
  • No se tienen en cuenta costes de penetración del mercado y su evolución en el tiempo.
 
6. Puerta de salida. 
 
En este sentido, el inversor solo quiere comprender y valorar cómo y cuándo va a ganar dinero, por tanto, tienes varios deberes.
 
Me quedo perplejo cuando los inventores me dicen con alegría: 
 
“Erick, ya lo tengo todo resuelto, la empresa que me hizo la patente, ahora, por solo 1.500€ está buscando a los inversores o compradores de la patente” 
 
¡Chupito!
 
Sí Amigo, me quedo congelado en ese momento.  Porque en los negocios no hay atajos. 
 
No es posible captar inversores ni compradores de patentes con un documento de la OEPM y un Power Point que muchas veces desafía los principios de la ingeniería. 
 
Recuerda…Con estos consejos, no pretendo venderte nada. 
 
Solo cumplo con mi compromiso de apoyar a nuestra comunidad de inventores. De la que tú, formas parte.
 
Un abrazo
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Erick Remedios
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