{"id":5637,"date":"2022-08-08T09:00:20","date_gmt":"2022-08-08T09:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/letsprototype.com\/?p=5637"},"modified":"2025-05-20T23:42:23","modified_gmt":"2025-05-20T23:42:23","slug":"patents-not-are-sold-bought","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/letsprototype.com\/en\/blog\/2022\/08\/08\/patents-not-are-sold-bought\/","title":{"rendered":"Patents are NOT sold. They are bought!"},"content":{"rendered":"\t\t
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C\u00f3mo vender una patente. Las Patentes NO se venden. Se compran.<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El objetivo de la mayor\u00eda de inventores es vender una patente<\/strong>. Precisamente esta es la principal diferencia entre un inventor y un emprendedor.\u00a0<\/p>

Los inventores quieren vender la patente<\/strong> y los emprendedores, tienen el foco en su rendimiento econ\u00f3mico a largo plazo.\u00a0<\/p>

Aunque el objetivo de los inventores y emprendedores es el mismo, rentabilizar una patente<\/strong>: los inventores ven la patente como el fin (el activo), mientras que los emprendedores perciben la patente como una barrera de entrada para nuevos competidores y as\u00ed maximizar el tiempo de explotaci\u00f3n exclusiva de sus inventos.<\/p>

Esta semana, decidimos documentar el caso de uno de nuestros clientes inventores, ya que su situaci\u00f3n es m\u00e1s com\u00fan de lo que parece.<\/div><\/div><\/div>
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Paco\u00a0 (nombre ficticio) nos llama para que le ayudemos a vender una patente de una idea<\/strong> que seg\u00fan nos comenta, podr\u00eda cambiar el mundo.\u00a0<\/span><\/div>
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–\u00a0 \u201cPaco, las Patentes no se Venden. Se compran\u201d<\/span><\/strong><\/div><\/div><\/div><\/div>
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Me mir\u00f3 con cara rara y\u2026\u00a0\u00a1chupito!<\/div>
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Amigo, lo cierto es que la frase me la he tra\u00eddo del sector de las inversiones privadas, creo que ya te hab\u00eda contado que venimos de all\u00ed.\u00a0Durante la \u00faltima d\u00e9cada, invertimos en m\u00e1s de 30 empresas innovadoras.<\/div>
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Nuestro negocio antes de Let\u00b4s Prototype<\/strong><\/a>, consist\u00eda en ganar dinero cuando se vendieran las empresas a un valor muy superior al de nuestra entrada.\u00a0<\/div>
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\u00a1Ya te lo puedes imaginar!\u00a0<\/div>
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La vida o muerte de nuestro negocio,\u00a0 depend\u00eda de si se vend\u00eda o no cada empresa participada. Por tanto, la elecci\u00f3n de los proyectos y del momento de la entrada, era clave.<\/div>
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En ese \u201cjuego\u201d aprend\u00ed que poner una empresa en venta, era un suicidio econ\u00f3mico en la mayor\u00eda de los casos.\u00a0<\/div>
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La clave estaba en ser comprados, parece lo mismo, pero hay varios cientos de miles de euros de diferencia.\u00a0<\/div>
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A base de hostias, aprendimos que las empresas no se vend\u00edan, sino qu\u00e9 ten\u00edan que hacer todos los deberes de forma excelente, para llamar la atenci\u00f3n y ser compradas.\u00a0<\/div>
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Si quieres vender tu coche viejo, probablemente no se te ocurra pedir m\u00e1s de 2000 \u20ac, pero si es alguien que se enamora o percibe un valor m\u00e1s all\u00e1 que el de transportarse\u2026.La percepci\u00f3n del valor cambia completamente.<\/div>
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Parece un trabalenguas, pero es una verdad como una casa.\u00a0<\/div>
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\u00a1Sorpresa! Este principio tan b\u00e1sico, lo olvidamos\u00a0 con frecuencia en el mundo de los inventores.\u00a0<\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Empresas especialistas en vender patentes de inventos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pero amigo, de verdad crees que por 5000\u20ac alguien va a registrar tu gran idea y adem\u00e1s va a vender una patente<\/strong>.<\/div>
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\u00a1Por dios!<\/div>
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Lo cierto es que el camino es tan largo como el que tuvimos que\u00a0aprender durante 10 a\u00f1os.<\/div>
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Para que la venta de la patente<\/strong> sea una opci\u00f3n real, no puedes dejarte ning\u00fan deber en el tintero.<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Pasos para vender una patente con \u00e9xito<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Paso 0: Sue\u00f1a e identifica a los potenciales compradores de tu patente.<\/strong><\/div>
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Sue\u00f1a con tus potenciales compradores. \u00a1Pero no se te ocurra molestarles hasta el paso 7.<\/div>
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Paso 1: Valida tu invento patentado.<\/strong><\/div>
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Demuestra que tu invento funciona, incluso antes de patentarlo. Evita pagar por papel mojado. Si decides pagar por una patente antes de validar tu ivento mediante un prototipo, seguramente est\u00e1s en un error.<\/div>
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Paso 3: Las patentes no son editables.<\/strong><\/div>
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Recuerda que las patentes, una vez presentadas, no se modifican. Por tanto, conf\u00eda en tu instinto e ingenio, pero no menosprecies lo que un equipo especializado puede aportar a tu soluci\u00f3n. As\u00ed, no solo registrar\u00e1s un invento, sino que proteger\u00e1s la mejor versi\u00f3n del mismo. Esto es lo que hacemos en Let\u00b4s Prototype<\/a>.<\/strong><\/div>
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Paso 4: Antecedentes de la patente.<\/strong><\/div>
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Estudia los antecedentes de tu invento, detecta tendencias del mercado y eval\u00faa la estrategia de los potenciales compradores que conviven y tienen \u00e9xito en el mercado.\u00a0<\/div>
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Paso 5: Elige el m\u00e9todo de protecci\u00f3n m\u00e1s conveniente.<\/strong><\/div>
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Selecciona la mejor estrategia para proteger tu invento<\/strong><\/a>. El Modelo de Utilidad<\/strong><\/a> es una gran f\u00f3rmula, pero no siempre es la mejor. Ap\u00f3yate en profesionales y protege tu invento. Si lo hiciste antes\u2026 \u00a1Puede ser un error!<\/div>
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Paso 6: Prepara y documenta la evoluci\u00f3n del prototipo.<\/strong><\/div>
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Invierte tiempo y dinero en el estudio de la transici\u00f3n del prototipo al producto final industrializable.\u00a0<\/div>
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Paso 7: Construye tus argumentos de venta para la patente.<\/strong><\/div>
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Desarrolla un plan en base a argumentos de negocio que encajen en tus potenciales compradores.\u00a0<\/div>
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Pon en marcha las acciones para que vean \u201ccasualmente tu invento\u201d y comienza las negociaciones. Preferiblemente, acompa\u00f1ado de profesionales con experiencia contrastable en este tipo de negocios.\u00a0<\/div>
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Querido amigo, te recuerdo que en Let\u00b4s Prototype solo acompa\u00f1amos en procesos comerciales y de venta de patentes<\/strong>, a aquellos clientes con los que hemos trabajado en todo el proceso. Si no es as\u00ed, preferimos mantenernos al margen \ud83d\ude09\u00a0<\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Consejos para redactar un plan para vender una patente.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En la mayor\u00eda de los casos, es recomendable realizar varios planes de venta para una\u00a0 patente<\/strong>. Un producto innovador puede ser atractivo para diferentes modelos de negocio. Como inventor, eres el responsable de plasmar en tu plan de venta de la patente<\/strong>, aquellos argumentos necesarios para que los potenciales compradores, puedan percibirlos sin demasiado esfuerzo.\u00a0<\/p>

Por ejemplo, imagina que tienes una patente de un producto innovador<\/strong> <\/a>que puede cambiar la experiencia de los jugadores de golf.<\/p>

Hablamos de una m\u00e1quina capaz de limpiar las pelotas de golf, de forma r\u00e1pida y eficiente, evitando los m\u00e9todos rudimentarios de limpieza que utilizan los jugadores actualmente.\u00a0<\/p>

El inventor, puede plantear la venta de la patente<\/strong> desde diferentes perspectivas. Se entienden varias perspectivas, porque el valor apreciado por los compradores de patente<\/strong>, podr\u00eda ser sustancialmente diferente.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Posibles compradores de patente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Distribuidores de material deportivo:<\/strong><\/span> Se trata de empresas que no venden directamente al p\u00fablico, sino que, se dedican a innovar y fabricar productos en serie<\/strong><\/a> para ofrecer a las tiendas deportivas, que son a la vez, sus clientes. Estos distribuidores podr\u00edan valorar en la patente<\/strong>, una gran oportunidad para marcar la diferencia con su cat\u00e1logo. Esa percepci\u00f3n de distinci\u00f3n, podr\u00eda ser transmitida a las tiendas deportivas que formen parte de su cartera de clientes.<\/p>

Marca retail del sector del deporte:<\/span>\u00a0<\/strong> Podr\u00edamos pensar como potencial interesado en comprar la patente<\/strong>, en marcas que patrocinen este tipo de eventos, con el fin de posicionarse como l\u00edderes de este sector. Promover productos innovadores y \u00fatiles para los jugadores de golf, podr\u00eda ser una buena forma de marcar la diferencia y fortalecer su imagen de marca.<\/p>

Red de campos de golf:<\/strong><\/span> Los campos de golf podr\u00edan estar interesados en ofrecer en sus instalaciones estas m\u00e1quinas innovadoras. Se trata de un argumento m\u00e1s para diferenciarse y ofrece un valor distintivo a sus clientes. Adem\u00e1s, podr\u00edan ser utilizados como soporte publicitario de sus marcas.\u00a0<\/p>

Nuevos emprendedores \/inversores:<\/strong> <\/span>La oportunidad de comprar la patente<\/strong>, podr\u00eda ser apreciada por nuevos emprendedores dispuestos a explotar comercialmente el producto. En este caso, la percepci\u00f3n del valor se concentra en una nueva oportunidad de negocio.<\/p>

Como puedes apreciar en este ejemplo, a la hora de vender una patente<\/strong>, es importante estudiar los posibles escenarios y valor que perciben los compradores a los que te diriges. De la misma forma, es clave plasmar en el plan de venta<\/strong> el foco de oportunidad que podr\u00edan percibir desde sus posiciones. Un apartado clave en el plan de venta de una patente<\/strong>, es el econ\u00f3mico, por lo que es fundamental tambi\u00e9n, la previsi\u00f3n de escenarios posibles, teniendo en cuenta el rendimiento econ\u00f3mico que podr\u00eda tener en manos de los diferentes potenciales compradores de patente<\/strong>.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Si necesitas ayuda para dise\u00f1ar una estrategia de venta de una patente<\/strong>, podemos ayudarte, siempre y cuando, estemos juntos en todo el proceso.\u00a0<\/p>

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\n\t\t\t\t\t\u00bfQuieres convertir tu idea en producto?<\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El momento de dar vida a tus ideas, es ahora. Te acompa\u00f1amos en todo el proceso: de la idea al producto.<\/b><\/p>

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