{"id":4923,"date":"2022-05-13T10:36:32","date_gmt":"2022-05-13T10:36:32","guid":{"rendered":"https:\/\/prototecnica.es\/?p=4923"},"modified":"2024-08-06T20:35:56","modified_gmt":"2024-08-06T20:35:56","slug":"how-much-worth-your-idea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/letsprototype.com\/en\/blog\/2022\/05\/13\/how-much-worth-your-idea\/","title":{"rendered":"How Much Is Your Idea Worth?"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfCu\u00e1nto vale tu idea?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Hoy tienes que prestar especial atenci\u00f3n.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Me he tirado horas buscando c\u00f3mo contarte un tema que es clave, pero a la vez, un aut\u00e9ntico rollazo.\u00a0<\/div><\/div>
\u00a0<\/div>
\u00bfCu\u00e1nto vale tu idea<\/strong>?<\/div>
\u00a0<\/div>
Abre los ojos.<\/div>
\u00a0<\/div>
\u00bfQuieres vender tu idea<\/strong>? \u00bfYa le pusiste precio?<\/div>
\u00a0<\/div>
D\u00e9jame adivinar tus respuestas:<\/div>
\u00a0<\/div>
\u00a0\u201cS\u00ed\u201d y \u201ces negociable\u201d<\/div>
\u00a0<\/div>
Amigo, me encantar\u00eda decirte que est\u00e1s muy cerca de conseguirlo.<\/div>
\u00a0<\/div>
Como sabes, no se me da bien edulcorar la verdad \ud83d\ude42<\/div>
\u00a0<\/div>
\u00a1Vamos sin rodeos!<\/div>
\u00a0<\/div>
Lo primero, trata de responder estas 6\u00a0 preguntas:<\/div>
\u00a0<\/div>
1- \u00bfQuienes son tus potenciales compradores?\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
No me refiero a las grandes plataformas de venta de \u2026..\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Ponle nombre y apellidos. \u00bfYa lo hab\u00edas hecho?\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
2- \u00bfPor qu\u00e9 comprar\u00e1n tu invento?<\/div>
\u00a0<\/div>
\u2026 es que los usuarios estar\u00edan encantados con\u2026.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
\u00a1Nooooo! la pregunta es: \u00bfPor qu\u00e9, un distribuidor o fabricante\u2026.\u00a0 comprar\u00e1 tu invento?<\/div>
\u00a0<\/div>
Se supone que ya est\u00e1 posicionado en el mercado, que no vive demasiado mal y que conoce el mercado como nadie.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Entonces \u00bfPor qu\u00e9 lo comprar\u00e1?\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
3- \u00bfCu\u00e1nto<\/span>\u00a0vende tu potencial comprador?<\/div>
\u00a0<\/div>
Tic, tac, tic, tac\u2026. Entonces\u2026.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Tienes que conocer todos los detalles, desde su facturaci\u00f3n hasta el futuro de su estrategia de negocio.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>

Si no tienes estos datos, dif\u00edcilmente pases de la primera reuni\u00f3n.<\/p><\/div>

4 – \u00bfC\u00f3mo encaja tu producto en su estrategia?<\/div>
\u00a0<\/div>
Me refiero a su estrategia de negocios y la de producto.<\/div>
\u00a0<\/div>
Tienes que encontrar argumentos que justifiquen la compra desde ambos planos.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>

Luego lo vemos \ud83d\ude42<\/p><\/div>

5 – \u00bfC\u00f3mo pusiste precio a tu invento?<\/div>
\u00a0<\/div>
F\u00f3rmula: 15 d\u00edas en Punta Cana + 20 a\u00f1os de vida, a todo tren = 1 mont\u00f3n de \u20ac<\/div>
\u00a0<\/div>

Nada m\u00e1s lejos de la realidad. En breve te cuento alguna experiencia.\u00a0<\/p><\/div>

6 – \u00bfQu\u00e9 har\u00e1s si todas las puertas se cierran?<\/div>
\u00a0<\/div>
Por favor, no dejes esta reflexi\u00f3n fuera del an\u00e1lisis.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Es clave, incluso si se abren.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Abre los ojos, que te dar\u00e9 algunas piezas de este puzle:<\/div>
\u00a0<\/div>
\u00bfQuienes son tus potenciales compradores?\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Lo f\u00e1cil es listar a los que ya venden productos similares.<\/div>
\u00a0<\/div>
Recuerda que existen los competidores indirectos.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
O sea, empresas que aspiran al dinero del que considerabas tu potencial comprador, ellos tienen y probablemente busquen soluciones alternativas que no han llegado al \u00e9xito.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Busca, entre ellas, quienes pueden tener pasta para pagar por tu invento.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Recuerda tambi\u00e9n que las empresas, no dejan de ser PERSONAS\u2026 localiza a los que toman decisiones en cada caso, dibuja su organigrama (compras, innovaci\u00f3n, operaciones, comercial, etc\u2026) y analiza realmente qui\u00e9n puede percibir valor en tu propuesta.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
\u00bfPor qu\u00e9 comprar\u00e1n tu invento?<\/div>
\u00a0<\/div>
No te creas el propietario, todopoderoso, del invento y la patente.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Esto es el 5% del cuento.<\/div>
\u00a0<\/div>
Es clave que tengas algunos datos que demuestran que el mercado acepta tu propuesta.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Ojo, no\u00a0valen<\/span>\u00a0las encuestas ni las adivinaciones. Solo te quedan experimentos pr\u00e1cticos de interacci\u00f3n \u201cusuario\u00a0 – prototipo\u201d<\/div>
\u00a0<\/div>
Por otra parte, preoc\u00fapate por tener un prototipo funcional, perfectamente documentado, que sea industrializable y que adem\u00e1s, encaje en la estrategia del comprador.<\/div>
\u00a0<\/div>
\u00bfCu\u00e1nto<\/span>\u00a0vende tu potencial comprador?<\/div>
\u00a0<\/div>
Amigo, nadie da duros por pesetas.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Tienes que poner sobre la mesa, argumentos y escenarios donde el comprador vea el beneficio.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
No te preocupes, si les interesa, ellos har\u00e1n sus c\u00e1lculos, pero tienes, s\u00ed o s\u00ed, que llevarles el trabajo hecho.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Es fundamental que puedas justificar c\u00f3mo tu invento maximizar\u00e1 los per\u00edodos en que sus ventas bajan.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Que el valor que aportas permitir\u00e1 incrementar el margen sobre sus productos.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Como si fuera poco, que tu invento se traduce en claras ventajas competitivas para su cat\u00e1logo.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>

No digo que tu invento tenga que cumplir con todo. Pero casi \ud83d\ude42<\/p><\/div>

\u00bfC\u00f3mo encaja tu producto en su estrategia?\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
No tienes que adivinar nada.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Si buscas en las redes, p\u00e1gina WEB, evoluci\u00f3n de los productos, valores compartidos por tu potencial competidor, podr\u00e1s armar una estrategia y vincularla con un horizonte temporal.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Este ejercicio no solo te permitir\u00e1 descifrar la estrategia, tambi\u00e9n te permitir\u00e1 definir cu\u00e1ndo es el momento adecuado para acercarte al comprador.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
Un mismo producto, tu invento, puede venderse con discursos muy diversos.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>

Este an\u00e1lisis te permitir\u00e1 elegir el camino adecuado.\u00a0<\/p><\/div>

\u00bfC\u00f3mo pusiste precio a tu invento?<\/div>
\u00a0<\/div>
Te confieso que me encanta la f\u00f3rmula: 15 d\u00edas en Punta Cana + 20 a\u00f1os de vida, a todo tren = XXXXX\u20ac<\/div>
\u00a0<\/div>
Tambi\u00e9n te confieso, que con ella nos mantendremos en la casilla de salida.\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>
En algunos casos donde nos ha tocado participar, lo hemos hecho as\u00ed:<\/div>
  • Coloca los ingredientes sobre la mesa: Cuentas de resultado del comprador, informaci\u00f3n sobre noticias u otros medios que hablen de sus proyecciones, etc\u2026<\/li><\/ul>
    • Traducci\u00f3n a n\u00fameros: Planteamiento de un plan de negocio al menos a 5 a\u00f1os vista. Utiliza la evoluci\u00f3n real de productos de este potencial comprador. Posibles costes de producci\u00f3n, etc\u2026\u00a0Lo \u00f3ptimo ser\u00eda poder extrapolar los resultados que t\u00fa mismo consigas con los experimentos iniciales.<\/li><\/ul>
      • El m\u00e9todo: Aplica uno o varios m\u00e9todos de valoraci\u00f3n de empresa antes de definir un precio. Recuerda que tu invento tiene que valorarse, al menos, por la caja que ser\u00e1 capaz de generar en el futuro.\u00a0<\/li><\/ul>
        No\u00a0valen<\/span>\u00a0los rollos, hay que calcular un precio y conocer c\u00f3mo se ha llegado a tal conclusi\u00f3n.\u00a0<\/div>
        \u00a0<\/div>
        \u00a0\u00bfQu\u00e9 har\u00e1s si todas las puertas se cierran?<\/div>
        \u00a0<\/div>
        Ya te lo anunciaba, esta respuesta es clave por dos razones:<\/div>
        \u00a0<\/div>
        Te aporta poder de negociaci\u00f3n.\u00a0<\/div>
        \u00a0<\/div>
        Te permite dise\u00f1ar un plan B.<\/div>
        \u00a0<\/div>
        Cr\u00e9eme, en una negociaci\u00f3n, la contraparte, podr\u00e1 notar si es tu \u00fanica opci\u00f3n, no te puede suceder algo peor en ese escenario.\u00a0<\/div>
        \u00a0<\/div>
        Si tuvieras que definirlo ahora \u00bfCu\u00e1nto vale tu idea?<\/div>
        \ud83d\ude42<\/div>
        De coraz\u00f3n, espero puedas aprovechar estos consejos.<\/div>
        \u00a0<\/div>
        Recuerda\u2026Con estos consejos, no pretendo venderte nada.\u00a0<\/div>
        \u00a0<\/div>
        Cumplo con mi compromiso de apoyar a nuestra comunidad de inventores.<\/div><\/div>
        \u00a0<\/div>
        Un abrazo<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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        \n\t\t\t\t\t

        Cu\u00e9ntanos tu idea<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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